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報道|執行力《業績核能五大引擎—營銷模式引擎》

發布時間:2018/6/15 9:01:27   點擊量:

 

鼎信智業《業績核能五大引擎—營銷模式引擎》6月8日-10日在石家莊拉開帷幕!

本次主講:馬永強老師

中國企業家在模式與營銷上的無助于困惑

1、為什么我的產品定位不準,營銷策略也只能滿足客戶的單一需求?

2、為什么你的產品總是會陷入同質化競爭的漩渦?

3、為什么企業要打造傻瓜式的服務話術和收錢流程?

4、為什么你的公司只能不斷開發新的客戶?

5、為什么你的產品很好,卻沒有客戶購買?

6、為什么銷售冠軍的離職總會帶來巨大業績危機,如何讓銷冠可以自我復制?

7、為什么我對互聯網既愛又怕,如何讓我的企業插上互聯網的翅膀成功轉型?

8、為什么我的銷售,單兵作戰很厲害團隊出擊卻很一般般?

9、為什么我的企業利潤無法提升,業績也總是大起大落不穩定?


精準客戶的定位

一米寬,一百米深

一根針,戳破天

三層業務鏈規劃

核心業務

增長業務

種子業務

 

概念:人的行為也可以工業化

核心:低標準嚴要求

什么是工業化:

是通過建立流程、標準、話術、工具包、讓大多數團隊部成員都可以高效復制、應用和執行。

工業化靠什么來實現?

找對人

建機制

給工具

給訓練

工業化的核心

用團隊取代能人的依賴

用機制取代對責任心的依賴

用工具取代對天賦的依賴

用訓練取代對興趣的依賴

工業化三個環節

事前:接觸

無限的接觸客戶就等于沒有競爭對手

為什么要接觸客戶

1、沒有必然接觸,就沒有必然成交。

2、接觸是客戶價值的起點。

3、讓客戶感動的不是產品,而是接觸的人,是人的溫度與感覺。

接觸降低交易成本的主要方法

1、專業接觸:專業水平越高,營銷水平就越高

2、有效的團隊接觸:團隊的專業化接觸而非個人

3、持續接觸:用機制保證或強迫接觸

事中:投資

賣產品不如賣自己,賣自己不如賣未來

銷售的本質:客戶買的是什么

顧客購買的不是商品本身,而是商品背后的解決方案

顧客購買的也不是解決方案,而是解決方案背后的感覺

如何分析未來+引導投資+成交

追溯希望法

放大痛苦法

戰略同盟法

“投資”的方法:下危機給轉機

投資如何工業化:

1、建立團隊

2、完善機制

3、制造工具

4、強化訓練

 

事后:感恩

客戶是用來感動的

客戶投資后,還需要什么?

1、關注、反饋、持續、感恩。

2、客戶需要證明你真的是認真的,用心的;他需要確認你銷售行為的一致性。

3、你是認真的,你是對的,他的選擇才是正確的。

銷售周期的兩個起點

第一個銷售周期開始于;接觸

第二個銷售周期開始于,感恩回饋,而這一定是有效銷售

忠誠客戶基本特征:

1、周期性重復購買

2、同時使用多個產品和服務

3、向其他人推薦企業的產品

4、對于競爭對手吸引視而不見

如何打造開放分享:

1、建平臺

2、做分享

3、見機制

4、給推動

5、做透明

分享會的五有

1、有主題

2、有主持

3、有自由

4、有嘉賓

5、有升華

學院感悟分享

馬老師語錄:

1、銷售是把產品賣好,而營銷是讓產品好賣。

2、復制團隊必須低標準,才能嚴要求。

3、企業要有你專注的特長:1米寬,100米深,而不是100米寬,1米深。

4、戰略不是你想要什么,而是要回答你不要什么!戰略的本事是放棄。

5、滿足獨特客戶的獨特要求。

6、無限的接觸客戶就等于沒有競爭對手。

7、賣產品不如賣自己,賣自己不如賣未來。

8、客戶是用來感動的,而不是搞定的。

9、分享共享,團隊幾何倍成長。

10、客戶買的不是產品本身,而是產品背后的解決方案。

 

至此三天兩夜的業績核能系列課程《營銷模式引擎》順利結束!        

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